要說(shuō)低門檻的項(xiàng)目，大都人會(huì)認(rèn)為是香餑餑的洗車，而洗車在汽車服務(wù)行業(yè)中屬于高頻消費(fèi)，也可以列入剛需的行列，但是真正想運(yùn)營(yíng)好能盈利有那么簡(jiǎn)單嗎？那么進(jìn)入以后，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)從哪里開始呢？傳統(tǒng)的門店又將怎樣突破呢？

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多店面基本維持時(shí)間2年左右，那些老板開店的初衷是因?yàn)樽约河熊?，身邊有車的朋友也多，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)毛利高，反正閑著也是閑著，就投了個(gè)汽美洗車店，但在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)中就面臨著這樣那樣的問(wèn)題，人員流動(dòng)性大、惡性競(jìng)爭(zhēng)、虧損難以為繼等問(wèn)題，有的店因?yàn)槔习迦嗣}資源廣、投入的精力也多，勉強(qiáng)還可以，但是也面臨發(fā)展瓶頸。

低成本的勞動(dòng)力已經(jīng)成為過(guò)去，電商對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體門店的沖擊也讓很多店瞬間瓦解，對(duì)于汽美洗車店這個(gè)高密度的人力勞動(dòng)，在人工成本、房租成本開始讓老板們叫苦不迭，這種局面怎樣破？

我們今天先探討行業(yè)業(yè)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)，夫妻店暫不在討論范圍內(nèi)，而且我們只討論汽車美容洗車的細(xì)分領(lǐng)域，隨著行業(yè)越來(lái)越成熟，市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越細(xì)分，專注比做大而全更適合初期創(chuàng)業(yè)，而且我發(fā)現(xiàn)很多老店在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)架構(gòu)上開始做減法做差異化。

現(xiàn)在門店人工洗車還是占主流，隨著社會(huì)及行業(yè)的發(fā)展，未來(lái)3-5年后，全自動(dòng)設(shè)施洗車以及免擦拭洗車將會(huì)成為主流，預(yù)計(jì)能占洗車市場(chǎng)70%以上的份額，它可以解決時(shí)間效率人工等多種問(wèn)題，而且降低客戶消費(fèi)成本，這種業(yè)態(tài)就是CAR WASH。

洗車最大的成本就是時(shí)間成本，很多門店把洗車作為一個(gè)引流產(chǎn)品，通過(guò)低價(jià)策略吸引客戶上門再進(jìn)行其它轉(zhuǎn)化，但在實(shí)際執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，活動(dòng)結(jié)束后一些客戶也消失了！還有一個(gè)最重要的問(wèn)題，人工洗車在滿負(fù)荷的情況下門店一天能洗多少量車？如果洗車量太大，洗車質(zhì)量又是否把控？洗車也是最容易建立口碑的項(xiàng)目，如果有更省時(shí)間得洗車產(chǎn)品設(shè)備，配備2個(gè)人員，一天洗300-500輛車，這種量級(jí)的服務(wù)能力，把洗車作為引流產(chǎn)品還行，純?nèi)斯は窜?，盡量避免這種情況，不然最后結(jié)果洗車工流動(dòng)大，老板一天到晚在忙，月底算賬沒(méi)掙錢。人工房租稍微一漲，基本就承受不了。

所以說(shuō)，洗車店在保證洗車質(zhì)量和洗車收益的時(shí)候，就必須把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，考慮通過(guò)為客戶增加服務(wù)來(lái)獲取收益。